"Региональная информация" . Искусство продавать на примерах . Новости.

Коломенский район

КОЛОМЕНСКИЙ МУНИЦИПАЛЬНЫЙ РАЙОН

Администрация Коломенского муниципального района
Московская область, г. Коломна, пл. Советская, д. 1 , 2-й этаж
Глава Коломенского района:
Оттясов Николай Михайлович

подробнее

Коломенский муниципальный район

Новости - > Искусство продавать на примерах


Что такое стили продаж и в чем их различия? Попробуем разобраться на примере.

Для начала нужно представить себе картину: молодой человек идет по улице, вокруг него автомобили, люди. И тут он замечает в толпе девушку, которая идет ему навстречу. Девушка еще не подозревает, что в следующий момент что-то произойдет, она полностью погружена в свои мысли. Точно так же и покупатель, который думает о своем и не знает, что его личностью уже заинтересовались и собирают о нем информацию.

Через какой-то промежуток времени парень подходит к девушке и определенным образом старается обратить на себя внимание. Это может быть все что угодно, от вопроса «который час?», до абсолютно неординарного поступка. То же самое касается и продавца, который может просто подойти и представиться, а может заинтересовать потенциального покупателя своей неординарностью.

После того, как парень с девушкой поговорил, пошутил и обсмотрел, он может нарисовать себе достаточно точный ее портрет. Там будут собраны увлечения девушки, ее интересы, слабости, странности, комплексы и т.д. То же касается и продавца. Он нарисует себе портрет покупателя, с четким пониманием его потребностей, потребностей его семьи, компании, и т.д.

Как поведет себя дальше молодой человек? Он постарается предстать перед избранницей в лучшем свете, стараясь соответствовать всем ее вкусам и предпочтениям. Сразу окажется, что у пары много общего, интересы и взгляды на жизнь полностью совпадают. Затем последуют любимые цветы девушки и любимые блюда в любимом ресторане. Естественно, девушка после этого наполнена радостью, счастьем и любовью. Таким же образом поступит и профессиональный продавец. После проведения презентации покупатель поймет, что должен купить такой замечательный продукт, даже если он ему и не нужен, и кассовые аппараты продавца вновь скоро пополнятся.

После этого наступает самый интересный момент в ситуациях. Молодой человек уже влюбил в себя девушку и далее может пойти по одной из двух стратегий. Он может, поднажав, провести с девушкой прекрасную ночь, а может проводить ее домой и дать время подумать. Как в первом, так и во втором случае, они могут или прожить вместе счастливую жизнь, или возненавидеть друг друга через некоторый промежуток времени. Такая же ситуация сложилась и у мастера продаж. Он может закрыть сделку сразу, преодолев все возражения покупателя, а может дать ему возможность подумать, продемонстрировав клиенту заботу о нем и проявление интереса о его проблемах. Оба варианта могут повлечь за собой как длительное сотрудничество, так и разрыв этого сотрудничества еще до его начала, который может закончиться либо просто ничем, либо негативным отношением клиента к продавцу и его компании.

Именно в этом заключается разница стилей продаж для мастеров. Или сделка заключается очень быстро и применением всех необходимых методик и техник, или выстраиваются прочные отношения с покупателем, в результате которых будет заключена сделка.

Каждый из стилей имеет свои плюсы и минусы. На выбор стиля оказывают влияние продаваемый товар, психологические особенности покупателя, стратегия работы компании, мнение потребителей о компании. При выборе одной из методик работы с покупателем продавец должен сознательно отказаться от определенной части сделок.


события района

акция

Администрация проводит специальную акцию по обеспечению населения мед. оборудованием...

подробнее


конференция

Коломенская епархия проводит расширенную конференцию...

подробнее



новости

14.02.09

Празднуем День Коломны

По старинной традиции в этот день широко отмечается День Коломны

09.01.09

Памятники Коломенщины

В последние годы на территории Коломенщины (правобережье Оки, бассейны верховьев Москвы-реки и Коломенки)...

22.11.08

Археологи говорят:

Поселения чаще встречаются в холмистых и лесных областях; в открытой местности их значительно меньше или нет совсем.